Turkulaista asuntokauppaa isolla vaihteella ja suurella sydämellä

lauantai 15. syyskuuta 2018

Vain hullu uskaltaa myydä kenon, lahon torpan?


Vastuunrajoituslausekkeet kiinteistökaupassa

Lämmin ja aurinkoinen syksy on täällä ja kiinteistönvälittäjät hykertelevät, koska kesälomien loppu ja koulujen alku on tunnetusti heti kevään jälkeen kuuminta asuntokauppa-aikaa. Myös omakotitalot liikkuvat liukkaasti: lapsiperheet ovat aloittaneet tarhat ja koulut ja ovat asettuneet aloilleen normaaliin arkielämään Muumimaailman sijaan, kodinvaihtoa ehtii taas ajattelemaan ja näytöllä käymään.

Omakotitalojen myyjiä kiusaavat tänä päivänä monenlaiset epäluulot ja pelot. Tapetilla ovat talojen homeongelmat, kosteusvauriot, riskirakenteet ja monen moiset tavallista ihmistä hirvittävät myynnin hidasteet. Valitettavasti keltainen lehdistö rakastaa näitä tarinoita, ja Ilta-Sanomien draamasivulla tarinoista kerrotaan vain yksi puoli, se ahdistava ja pelottava.

Huonossa kunnossa olevan talon myyjän on syytä tietää, että kaikki on myytävissä. Itsekin olen urallani jo ehtinyt tekemään kauppoja jos jonkinlaisista tönköttävistä rouskuista. Kaupan jälkeen molemmat osapuolet ovat olleet tyytyväisiä, eikä reklamaatioihin tai perään soitteluihin ole ollut tarvetta. Kaiken avain ja suuri salaisuus kaikessa yksinkertaisuudessaan on se, että ostaja sekä myyjä tietävät minkä kuntoisesta kiinteistöstä ollaan kauppaa tekemässä. Kun kunto on kehno, asia jutellaan kaupan osapuolten kesken ja jos ostaja on halukas talon ostamaan, kauppakirja muotoillaan todellisen tilanteen mukaiseksi.

Kiinteistökauppaa säätelee laki nimeltä Maakaari, jossa on säädetty myyjän 5 vuoden vastuu piilevistä virheistä. Tätä vastuuta on kuitenkin mahdollista rajoittaa kauppakirjassa, tietysti edellyttäen, että osapuolet ovat asiasta yhtä mieltä. Kauppakirjassa voidaan esimerkiksi todeta, että ostaja ottaa korjausvastuun jostain yksittäisestä ilmi tulleesta virheestä kiinteistössä, tai jopa kaikista mahdollisista eteen tulevista puutteista, olivat ne sitten piileviä tai ei. Kiinteistöjen ja asunto-osakkeiden kauppakirjat laaditaan aina tapauskohtaisesti, ne eivät tule automaatista nappia painamalla ja osoitetta vaihtamalla.

Vastuunrajoituslausekkeet ovat tyypillisimpiä kaupoissa, joissa ostajana on rakennusalan ammattilainen, ammattilaisen kun on hankala esittää tietämätöntä kohteen kunnosta. Vastuunrajoituslausekkeita käytetään usein myös kauppakirjoissa, joissa kaupan kohteena on enemmänkin tontti kuin sillä olevat rakennukset. Esimerkiksi myytäessä meren rannalla olevaa kenossa seisovaa, lahoa mökkiä, on selkeää, että kauppahinta perustuu sijainnille ja tontille rakennuksen sijaan.

Siispä rohkaisen teitä kaikkia pelokkaita hieman huonommassa kunnossa olevien talojen myyjiä tarttuvan rivakasti toimeen leuka korkealla. Jos huonokuntoinen kiinteistö on sinulle rasite ja pelkäät kaupantekoa myyjän 5 vuoden vastuun takia, heitä hyvä ihminen pelko pois ja hankkiudu talosta eroon ennen kuin se saa pääsi harmaantumaan. Kaiken kuntoisille ja kaikenlaiselle rakennukselle löytyy kyllä ostaja, kunhan hinta on oikea ja kauppa hoidetaan ammattimaisesti. Kiinteistön kunnon tutkiminen on tuiki tärkeää ja oikeanlaisen kauppakirjan laatiminen varmistaa stressittömän elämän kaupan jälkeiseksi ajaksi.

Meri Saukkoriipi
Myös rouskuja myyvä kiinteistönvälittäjä



torstai 12. heinäkuuta 2018

Talobongarin turistiopas Turkuun

Kesälomakausi käy kuumana, joten paikallinen kiinteistönvälittäjä päätti tehdä kunnollisen ja asiantuntevan turistioppaan kesäiseen Turkkuseen, upeaan ja tunnelmalliseen kotikaupunkiin, josta ei nähtävää puutu. Opas on suunnattu erityisesti arkkitehtuurista, historiasta ja pihoista kiinnostuneille. En esittele Tuomiokirkkoa tai Aurajoen rantaa, sen sijaan nämä kohteet voivat olla elämyksiä jo pitkäänkin Turussa asuneille. Me välittäjät ajelemme ympäri kaupunkia työksemme, joten tunnemme sen ja sen talot ja tiedämme komeimmat pihat. Siksi suurinta osaa näistä kohteista ei mainita perinteisissä matkaoppaissa, ne on ihan itse autenttisesti nähdyt, koetut ja korvan taakse laitetut.
Pilkahdus Puolalanmäkeä Logomosta päin

KESKUSTA Turussa on upeita ja näyttäviä wanhoja taloja, osa huippuarkkitehtien kuten Alvar Aallon ja Erik Bryggmanin suunnittelemia. Oma suosikkini hienostuneiden ja arvokkaiden viime vuosisadan alun talojen bongailuun on Puolalanpuiston ympäristö, näitä yksityiskohtaisia taloja ei voi kuin ihmetellä. Itse puisto on aurinkoinen ja samalla voit koukata vaikka Taidemuseon kautta, mikäli muukin kuin talot kiinnostavat. Turkulaisellekin vinkki: jos satut Logomossa käymään niin katsahda ratojen yli, aivan uusi ja upea perspektiivi Puolalanmäen taloihin.

PORTSA eli PORT ARTHUR Jos pelkät kivitalot eivät tyydytä wanhojen talojen nälkääsi, Turusta löytyy muutama todella upea wanha puutaloalue. Työläisasunnoiksi alun perin suunnitellut puutalopötköt ovat suosittuja asuinympäristöjä, ja niitä remontoidaan persoonallisesti ja vanhaa kunnioittaen. Idylliset pihat loistavat kukkasia ja hedelmäpuita. Keskustaa lähin ja ehkä monipuolisin puutaloalue on Portsa. Jätä korkkarit autoon, täällä on mukulakiveä. Puutaloista enemmän vanhassa blogikirjoituksessa: Myydään tunnelmallinen puutaloasunto.

Huoneistomarkkinat tykkää Portsasta

Peltola saa pihailijan hurmokseen
PELTOLAN SIIRTOLAPUUTARHA (Ilpoistentie 26) Pihaintoilijan must! Sykähdyttävää kukkaloistoja pienten siirtolamökkien ympäröiminä, paljon myös hyötypuutarhoja, söpöjä kuin mitkä. Peltolassa järjestetään avoimia ovia pitkin kesää, näistä tilaisuuksista ilmoitellaan esim. Peltolan Siirtolapuutarhurien Facebook-sivuilla. Ehdottomasti tutustumisen arvoinen jokaiselle kotipuutarhurille tai muuten vaan kauniista ja kekseliäistä pihoista nauttiville.

NUMMI Boheemiin taiteilijamakuun ehdotan arkkitehtuurikohteeksi Nummea ja sen vieressä kohoavaa Kuuvuorta. Vanhoja taloja ajalta ennen asemakaavaa, tiet sikin sokin ja tunnelma ainutlaatuinen. Rento asenne ja kartta mukaan, saatat eksyä.
KOROINEN Turun keskusta-alueen ylivoimaisesti parhaat lenkkimaisemat löytyvät Koroisista Aurajoen rannalta, aivan Ylioppilaskylän ja Holiday Club Caribian kupeesta. Lenkki onnistuu myös aivan keskustasta Tuomiokirkkosillalta startaten jatkuen esimerkiksi Halistensillan padolle asti. Kierros on täydellinen, kun kääntäessä vaihdat tois puol jokkee. Koroisissa on vanha kylätalo, jossa on kaikenlaista toimintaa, kahvila on auki sunnuntaisin klo 12-16. Lisätietoa esimerkiksi Facebook-sivulta Elävän Kulttuurin Koroinen.

HIRVENSALO Todennäköisesti suurin määrä hulppeita, valkoisia kivitaloja löytyy Hirvensalosta tai sen viereisiltä saarilta Satavasta ja Kakskerrasta. Talot ovat tietysti monet veden äärellä rannalla ja tienvarsilta piilossa, mutta muutama kiva katu löytyy jonka varrelta saat bongailtua rakennusvinkkejä kuin asuntomessuilla konsanaan. Aja tai kipsuta läpi esimerkiksi katu nimeltä Auringonkehrä. Kauniita, isoja, tyylillä suunniteltuja luomuksia kivitalonälkään.

Hirvensalossa ei olla köyhiä eikä kippeitä

RUISSALO kruunaa kesäpäivän. Pitsihuviloita, yes please! Ruissalosta voisi kirjoittaa vaikka kokonaisen kirjasarjan, mutta täältä löytyvät ihanimmat ja näyttävimmät huvilat. Nämä kaunottaret ovat monet yksityisomistuksessa, joten ihan hirveän lähelle niitä ei parane uskaltautua. Muutama kaunis ja koristeellinen rakennus näkyy kuitenkin tielle asti. Pari komeaa  huvilaa on varattavissa juhliin, esimerkiksi Villa Roma  ja  Villa Marjaniemi. Uskalias voi tiedustella vaikkapa puhelimitse josko kaunokaisiin pääsisi tutustumaan lähemmin. 

Saarella on myös useampia surullisen unohdettuja ja hylättyjä huviloita, pari näistä voi käydä ihmettelemässä esimerkiksi ihan Ruissalon päässä Kolkassa. Luontopolkujen ja uimarantojen lisäksi kiva ja hieman erilainen päiväkävelykohde voisi olla vaikkapa Ruissalon kylpylän ympäristö venesatamineen, fiilistele hienot paatit ja nauti maukas pizza kylpylän ravintolan terassilla harmonisissa merimaisemissa. Ruissalo tekee sinusta astetta paremman ihmisen.


Tervetuloa Turkkuseen!

Meri Saukkoriipi

keskiviikko 11. huhtikuuta 2018

Välittäjän pyhä selonottovelvollisuus

Nyt kun asuntomarkkinat käyvät superkuumina, ajattelin kevään ja kesän mittaan avata blogiimme muutaman varsinkin asunnon myyjän kannalta tärkeän aiheen asuntokaupasta ja siitä, mitä välittäjän vastuuseen kuuluu. Tiukkaa asiaa tulossa siis, toki väliin on syytä kirjoitella myös hieman kevyempiä postauksia. Haluan näillä avauksilla myös perustella sitä, mistä asunnon myyjä muun muassa välittäjälle maksaa. 

Välitysliikkeiden ohjenuora Suomessa on Hyvän välitystavan ohje, ja perustan tietoiskuni siihen. Vaikka nimi kuulostaakin kohteliaalta ja ohjaavalta, kyseessä ei ole kehotus toimia tietyllä tavalla, vaan Hyvä välitystapa on lain säätämä, ja suurimmilta osin siihen pohjautuvat oikeuden päätökset, joissa välitysliike on joutunut korvausvelvolliseksi. Uusin ohje hyvästä välitystavasta löytyy Kiinteistönvälitysalan Keskusliiton sivuilta. Vastuulliset kiinteistönvälitysliikkeet, kuten tietysti Huoneistomarkkinat, ovat sitoutuneet noudattamaan hyvää välitystapaa. Läit ja säädökset tuntevan välittäjän valinta on asunnon omistajan kannalta tärkeää, siten myös myyjä välttyy ylimääräiseltä häslingiltä, jota voi seurata jos välittäjä ei tiedä mitä tekee.


Ohje Hyvästä Välitystavasta

Ensimmäinen fakta-aiheemme on välittäjän selonottovelvollisuus. Mitä välittäjän kuuluu selvittää myytävästä kohteesta ja kertoa eteenpäin ostajakandidaateille? Hyvän Välitystavan kappale 5 on omistettu aiheelle, laaja on ja hirveästi sivuja, tämä kertoo jo jotain. Lähdetään perusasioista, ensimmäisiä selvitettäviä asioita on myytävän kohteen omistaja, ja kenellä on oikeus myydä se. Kuulostaa uskomattomalta, mutta näinkin yksinkertaiselta kuulostava asia vaatii välillä paljon työtä. Esimerkiksi perikunta myyjänä aiheuttaa aikamoisen paperirumban, jossa välittäjän tulee todellakin olla kärryillä asioista ja osata lukea virkatodistuksia. Valtakirjoja haalitaan ja lähetellään.

Käytännössä selonottovelvollisuus on määritelty hyvin yksityiskohtaisesti, välittäjän tulee ottaa todella laajasti selvää kohteesta ja seikoista joilla voi olla merkitystä ostopäätökseen. Asunto-osakkeessa kyse on tietysti taloyhtiön tilasta ja remonteista, itse huoneiston kunnostuksista sekä niiden luvista ja varusteista, kaavoitustiedoista jne. Tiesitkö sinä, että kerrostaloasuntoa ostettaessa välittäjän tulee kertoa ostajalle, jos naapuritontille tai näköalojen peitoksi on tulossa uusi kerrostalo? 

Kiinteistökaupan kohdalla selonottovelvollisuutemme ulottuu tietysti itse rakennuksen kunnon ja pinta-alojen selvittelystä tontin tai tilan tietoihin. Remontit, lämmitysjärjestelmä, viemäröintijärjestelmä, energiatodistus, liittymät. Maanmittauslaitos ja kaupunkien ja kuntien rakennusvalvonnat tulevat välittäjille tutuiksi selvitellessämme kaavamerkintöjä, rakennuslupia, rasitteita, panttauksia ja huhhahhei vaikka mitä. Uskon hyvinkin että joskus toimeksiantaja voi jopa ihmetellä miksi ihmeessä kiinteistönvälittäjä kyselee yllättävänkin yksityiskohtaisia asioita esim. panttaustiedoista. Tämä johtuu juurikin lain määräämästä selonottovelvollisuudestamme. Muistutan myös, että välittäjillä on salassapitovelvollisuus, eli asiakkaan raha-asiat, avioerot ja perintöriidat pysyvät ehdottoman luottamuksellisina. Muutenkin tämän tyyppiset vastoinkäymiset ovat meille jokapäiväisiä työasioita, eipä niitä sen enempää ihmetellä.

Jotkut perustelevat itse myyvänsä kohteen välittäjää paremmin, sillä asunnon omistaja itse kuulemma tuntee kohteensa parhaiten ja tietää siitä eniten. Tämä argumentti saa välittäjän suupielet vienolle hymynkarrelle. Lähes joka kerralla, kun teen toimeksiantosopimusta myytävästä kohteesta, onnistun tiedustelemaan omistajalta jotain sellaista, johon hän ei osaa vastata. Hyvin monesti näitä asioita on listaksi asti. Jo ihan osake- tai panttikirjojen sijainti on monelle kysymysmerkki. Ja tämähän on aivan ok ja juuri näin sen tulee mennäkin. En kehtaisi kutsua itseäni asiantuntijaksi, jos tällaisia tilanteita ei tulisi vastaan. Tästä syystähän asunnon omistaja on minut palkannut: hoitamaan kaupanteon asiallisesti maaliin siten, että myyjä itse pääsee mahdollisimman helpolla ja huoletta.


KIINTEISTÖLAINSÄÄDÄNTÖ on luettu tässä putiikissa! Sarjana palvelee myös hienosti näytön korokkeena.

Varsinkin kiinteistöä myyntiin otettaessa vastaan tulee tilanteita, joissa myyjä tai myyjät voivat olla hyvinkin erilaisessa käsityksessä esimerkiksi myytävän kiinteistön oikeuksista ja rasitteista. Venevalkamaoikeus esimerkiksi. Tieto siitä on voinut kulkea sukupolvelta toiselle ja muuttua matkalla, eikä nykyiset omistajat ole tietystikään asiaa selvittäneet, koska se ei ole ollut tarpeellista. Myynnin tullessa ajankohtaiseksi välittäjä selvittää tällaiset asiat ja kertoo ne ostajakandidaateille, vaikka asian laita voi joskus tulla yllätyksenä myös myyjäpuolelle. 

Hyvässä välitystavassa mainitaan myös erityinen selonottovelvollisuus. Tämä tarkoittaa sitä, että välittäjällä tulee olla tuntosarvet höröllä, mikäli hän havaitsee annetuissa tiedoissa ristiriitaisuuksia tai puutteellisuuksia, tai jos hänen on syytä epäillä, että annetut tiedot eivät pidä paikkaansa. Tiedonhaalinnan lisäksi välittäjän tulee siis olla kriittinen ja käyttää maalaisjärkeä omaksuessaan myytävän kohteen tietoja. Emme voi sokeasti luottaa siihen, että asiat ovat varmaan ihan ok.


Meri Saukkoriipi
Mielellään lakia noudattava kiinteistönvälittäjä LKV

keskiviikko 24. tammikuuta 2018

Kiinteistönvälitysliike etsii kumppania tositarkoituksella

Taas se tulee, yksi miellyttävimmistä alkuvuoden tapahtumista. Rakennusmessut. Messujen tarkoitus yleisölle on tietysti saada vinkkejä talon rakentamiseen tai vanhan remontoimiseen. Hyviä tarjouksia riittää ja moni toimija satsaa juuri näille messuille tosissaan. Syy siihen miksi kiinteistönvälitysliike Huoneistomarkkinat on isosti esillä messuilla, on tietysti yksityisten asiakkaiden, kodin vaihtajien tavoittaminen. Toinen ihan yhtä hyvä syy on rakennusalan toimijoiden tapaaminen.
Tämä hahmogalleria on valmiina suosittelemaan juuri sinua mikäli palvelusi pelaa
Toimiva yhteistyökumppaniverkosto on yksi Huoneistomarkkinoiden 20-vuotisen menestystarinan avain jo 90-luvulta lähtien. Nyt kun muukin Suomi on mukavasti herännyt verkostoitumaan, me konkarit haluamme parantaa verkostomme tarjoamien palveluiden laatua jatkuvasti. Yrityksemme tärkein agenda on tarjota ehdottoman laadukasta ja nopeaa kiinteistönvälityspalvelua asiakkaillemme. Tämä ei onnistu ilman hyviä ystäviä, jotka juoksevat yhtä tehokkaasti kuin me välittäjät itse.
Kiinteistönvälitys ei ole pelkkää myyntityötä. Se on asiantuntijatyötä, joka on monen hyvin tärkeän alan risteyskohdassa. Myynti on jokaisen välittäjän tärkein ase, mutta hyvänä kakkosena tulevat tuiki tärkeät yhteistyökumppanit ja niiden kattavat palvelut. Ei auta myydä pelkkää asuntojen välityspalvelua, kun kodinvaihtaja tarvitsee myös muuton, remontin, asuntolainan, kotivakuutuksen ja sisustussuunnitelman. Tarpeen ovat myös arkkitehdit ja puunkaatajat. Huono-onnisimmat asiakkaamme tarvitsevat perunkirjoittajan ja kuolinpesän tyhjentäjän.
Arto, Marko, Raija, Kaleva ja Meri
Monet tuntemamme yrittäjät ovat sen jo huomanneet, monelta se on jäänyt ymmärtämättä: mikään ei ole niin tehokas oman firman ulkopuolinen myyntikanava kuin ympäri maakuntaa suhaava, vakuuttunut kiinteistönvälittäjä. Jos siis oman yrityksesi tarjoamat palvelut tai tuotteet viittaavat lievästikään asunnonvaihtoon, ei ole huono idea verkostoitua paljon kauppaa tekevän kiinteistönvälittäjän kanssa ja vakuuttaa hänet. Välittäjät ovat tottuneet suosittelemaan, meissä asuu luontainen pulmanratkaisija, joka haluaa ratkaista asiakkaan ongelman saadakseen kaupat sovittua. Oikeastaan mikä vaan kaupanteko lämmittää aina, vaikka siitä ei itse hyötyisikään rahallisesti. Lisäksi välittäjät tykkäävät puhua paljon ja kaikenlaista.
Pia, Kalle, Heli, Ari, Rani ja Päivi
Huoneistomarkkinoiden verkostoja on punottu noin 20 vuotta ja aika paljon ylikin Turun seudulla, tästä firmasta löytyy varmasti sopiva kytkös mihin vaan tarvitsemaasi. Meitä on 11 ihmistä, tapaamme kaikki päivittäin vaihtelevan määrän lisää uusia ihmisiä. Matematiikka on helppo. Asiakastapaamisissa harvoin höpötellään pelkkää asunnonvaihtoa. Ei ole missään nimessä erikoista, että asiakkaani voi löytää kauttani vaikkapa hyvän kampaajan.
Tule siis Rakennusmessuille halliin C ihan siihen kahvilan eteen ja tutustu meihin. Jos olemme jo vanhoja tuttuja, tule silloin varsinkin ja juodaan kahvit. Rennosti ja sopivalla porukalla hyvä tulee, ihmisten kanssa kaupat solmitaan, ei mainostaulujen.


tiistai 2. tammikuuta 2018

Oma torppa 2018 tapaan

Huoneistomarkkinat toivottaa aivan mahtavaa ja menestyksekästä uutta vuotta 2018! Meidän ryhmämme aikoo jatkaa tänäkin vuonna kohti uusia ennätyksiä.

Näin vuoden alkuun haluan pureutua heti ensimmäiseksi omakotitalojen rakentamiseen ja rakennuttamiseen. Elämme innostavaa nousukautta ja varsinkin Turun seudulla uusia rakennushankkeita ilmestyy kuin sieniä sateella. Uusissa kerrostaloissa on varaa valita ja kaikenlaista muutakin mielenkiintoista ilmestyy markkinoille. Onhan meillä rakentumassa kokonaan uusi kaupunginosakin, Skanssi.

Pientalopuolella ylivoimaisesti selkeimmät trendit ovat helppohoitoisuus ja vaivattomuus. Oma torppa halutaan edelleen, mutta asumisen tulee olla muuta elämää tukevaa, ei enää asia johon perheen suurin energiamäärä kulutetaan. Hyvä esimerkki tästä on pihat: en oikeastaan muista koska viimeksi olisin kuullut, että omakotitaloa etsivä perhe mainitsisi toivelistalleen ison pihan jota voisi hoitaa. Ei todellakaan. Ei enää vuosiin. Mitä helppohoitoisempi, sen parempi, samaa sanovat muuten myös pihasuunnittelijat. Terassia, kiviasetelmia ja asfalttia kiitos.

Unelmien piha. Kiveä, kunnon terassi ja lunta!
Toinen trendi on yhteisöllisyys. Edelleen on toki olemassa jurnuttajia (varsinkin täällä Varsinais-Suomessa), jotka haluavat keskelle metsää pyhään hiljaisuuteen, ja se heille suotakoon, mutta kiinteistönvälittäjän nenä on haistanut hienovaraisesti jo pari vuotta, että yhteisöllisyys ja sen arvostus on pikku hiljaa kasvamassa. Nuoria perheitä ei haittaa vaikka naapurit ovat lähellä, mukavaahan se on kun jotain tapahtuu naapurustossa, samalla turvallisuuden tunne kasvaa. Myös nykyään jo pakollinen ekologinen ajattelu tukee yhteisöllisyyttä. Kun isommalla porukalla touhutaan, monesti kulut saadaan pienemmiksi ja ympäristö kuormittuu ihan sen pienen hiukkasen verran vähemmän.

Ennen joulua meille pompsahti ennakkomarkkinointiin ihastuttavalla paikalla Piispanristillä oleva 17 pientalon taloyhtiö Herrasniityn Helmi. Olen itse ollut hommassa mukana alusta asti, mutta oikeastaan vasta nyt joulun aikaan, kun oli hetki aikaa ajatella ihan rauhassa, tajusin kuinka nerokas ja kuinka tätä päivää Herrasniityn idea on. Tämä on siis todellakin mainos, ei viran puolesta vaan siksi, että allekirjoittanut on rehellisesti vakuuttunut. Herrasniityn talot rakennetaan kivalle paikalle metsän reunaan koulujen ja palvelujen viereen. Alueesta tehdään viihtyisä ja toimiva, on leikkipaikkaa, hedelmäpuuta ja jokaisella oma pieni piha terasseineen, ei liikaa tilaa eikä liian vähän. Taloyhtiömuoto helpottaa hallinnointia ja kunnossapitoa, kustannukset saadaan pidettyä kurissa.

Herrasniityn Helmen taloissa on pihaa ja oma tilaa juuri sopivasti
Tämän päivän talon ostajille heidän tulevan tupansa sisäpuoli on tärkeämpi kuin julkisivu. Kunhan talo on ulkoa päin kaunis ja ajaton sekä väritykseltään ja malliltaan sopusuhtainen. Elämää eletään talon sisällä ja sieltä lähtee arjen helppous. Herrasniityn rakentaja Rakennusliike K. Hämäläinen on heti alkuun ottanut ainoan ja oikean linjan talojen sisustuksen suhteen: tulevia asukkaita kuunnellaan ja heidän toiveensa pyritään toteuttamaan ryppyotsaisen sanelun sijaan. Herrasniityn tapainen pientaloyhtiö on asukeilleen rakennusvaiheessa huokeampi vaihtoehto kuin omin päin talopaketin rakennuttaminen omalle tontille. Sarjatuotanto mahdollistaa pienemmät kustannukset, silti talosta saa oman näköisen ja omalle vartalolle sopivan sisustusta muokkaamalla.

Tässä muuten hauskaa materiaalia Rakennusliike K. Hämäläisen edellisestä vastaavan konseptin projektista Liedossa.

Miksi ihmeessä vuonna 2018 esimerkiksi vauhdikasta elämää elävä lapsiperhe lähtisi itse organisoimaan ja kilpailuttamaan talon rakentamista, kun sen voi tehdä myös ihan näin kauhean helposti? Rakennusliike hoitaa kaiken työn alusta loppuun, itselle jää sisustusmateriaalien valinta. Eikä ole tämä pientaloyhtiö huono vaihtoehto keski-ikäisellekään, monella viisikymppisellä on mökki tai vene jossa touhua riittää, matkailu kutsuu ja avartaa, miksi siis kuluttaa kauniita kesäpäiviä ruohonleikkuuseen tai orapihlaja-aidasta murehtimiseen?


Meri Saukkoriipi
Vakuuttunut kiinteistönvälittäjä Turust

torstai 9. marraskuuta 2017

Kuka pelkää homekoiraa?

Homekoira on jakanut mielipiteitä tähän asti niin omakotitalojen ostajien, myyjien kuin kiinteistönvälittäjienkin keskuudessa. Ilmassa on lennellyt kysymyksiä ja epäluuloja: mitä jos se haistaa väärin? Entä jos koira haukkuu virheellisesti koko talon, vaikka siellä ei olekaan hometta, kuinka se sitten myydään? Tarinoita liikkuu ja ne muuttuvat ja paisuvat. Nämä pahat puheet ovat saaneet alkunsa lähinnä siitä, että ennen viime vuosia koirien omistajat eivät valitettavasti ole olleet koulutettuja rakennustekniikan asiantuntijoita, vaan tutkimuksia on tehty mielenkiinnosta harrastelijapohjalta.

Osa kiinteistönvälittäjistä pelkää homekoiran puremaa, koska jos tarkastuksessa löytyy moitittavaa, taloahan luonnollisesti tulee korjata ja kaupat hankaloituvat. Eikö meidän välittäjienkin olisi kaikista varminta myydä kosteusvaurioepäilytalo mahdollisimman tutkittuna ja haisteltuna, riskit minimoituna? Kuntotarkastuksesta on tullut ehdoton normi jokaisessa talokaupassa nykyään, vaikka ensi alkuun tarkastajiakin pelättiin ja epäiltiin samalla tavalla kuin nyt homekoiraa.

Tuomalla talon omistajille esille mahdollisuuden homekoiratutkimukseen, me välittäjät voimme ainakin sanoa tehneemme kaikkemme, loppujen lopuksi on sitten talonväestä kiinni tuodaanko koira haistelemaan vai ei. Haluan korostaa, että kaikkiin myytäviin taloihin koiraa ei missään nimessä ole syytä tuoda, vaan vain jos tutkimukselle on syy. Jos talossa epäillään olevan kosteusvaurioita, siinä on riskirakenteita tai jos joku ostajista on superallerginen tai superpelokas, koira on suositeltavaa tuoda paikalle. Suurin osa taloista on kuitenkin täysin homevapaita, joten koiran tuominen taloon jossa ei epäillä mitään, voi olla ajan ja rahan haaskausta. Yleinen marssijärjestys kiinteistökaupoilla on seuraava: jos epäilyksiä on, ensin homekoira paikalle, ja sitten sen jälkeen kuntotarkastaja tutkimaan mahdolliset merkityt paikat. Homekoiran etu on sen uskomaton, lahjomaton nenä, joka haistaa rakenteiden läpi, näin ollen vältytään turhilta rakenteiden avaamisilta.


Hämeen Homekoirien tehokolmikko


Homekoiria on saatavilla useita, haukun valinnassa on syytä olla erityisen hereillä, koska harrastelijaa ei paikalle kannata tilata. Lahjomaton koiran nenä on koulutettuna aina tarkka, mutta jopa vielä tärkeämpää on kiinnittää huomiota homekoiran ohjaajan koulutukseen. Me Huoneistomarkkinoissa olemme muotoilleet talokaupoille Vainu-palvelun, jonka tiimoilta teemme yhteistyötä Hämeen Homekoirat Maria Pakkasen kanssa. Pakkasella on nyt käytössään kaksi työkoiraa, superihastuttavat Ruusa ja Doora, ja kolmas koulutuksessa. Koirat ovat käyneet läpi johdonmukaisen koulutuksen, joka toteutetaan vastaavin menetelmin kuin poliisin tai tullin virkakoirien koulutus. Ohjaaja Maria on saanut rakennusteknisen koulutuksen, hän tuntee talotekniikkaa, on perillä eri vuosikymmenten talojen rakenteista ja osaa siksi tulkita koiran merkkaamista oikein. 

Homehaukkujen työskentelyä on hauska seurata: koirat ovat tohkeissaan ja tekevät työtä vauhdilla häntä heiluen. Koira on nopea eikä se epäile, vaan heti nenän haistettua homekasvuston, se merkkaa paikan. Ohjaaja-Maria analysoi merkkauksen ja selittää sen meille huononenäisille. Perästä tulee tietysti myös kirjallinen raportti. Pakkanen tekee tutkimuksen monesti kahdella koiralla, molemmat erikseen. Tämä lähinnä siksi että myös mahdollisesti kriittisesti tutkimukseen suhtautuvat paikalla olijat vakuuttuvat, koska koirat merkkaavat samat paikat empimättä. Homekoira on koulutettu haistamaan vain terveydelle haitalliset todelliset homekasvustot, eli pelkästä kosteudesta se ei välitä. Turhia merkkauksia ei siksi juuri tule, ja vaikka tulisikin, ohjaaja tunnistaa ne koulutuksensa ansiosta. Kurkkaa filmi homekoiratutkimuksesta tästä.

Jos siis epäilet talosi homevapautta, suosittelen homekoiran haukuntaa, usein tutkimuksissa ei löydy mitään moitittavaa. Muutamissa kohteissa joissa olen itse päässyt seuraamaan tutkimusta, on löytynyt jotain pientä, mutta kyseisistä kohdista on ollut jo ennakkoepäilys. Löydetyt probleemat ovat myös olleet melko helposti korjattavia paikallisia vaurioita, joista on selvitty muutamalla tonnilla. Eli mitään yliluonnollista tai dramaattista tutkimuksiin harvemmin liittyy. "Koko talo homeessa" -pelottelut ovat enemmänkin iltapäivälehtien skandaalinhakuisuutta. Epäilykseen on rauhoittavaa saada varmistus, oli tutkimustulos sitten negatiivinen tai positiivinen. Homekoiratutkimus on pieni hinta mielenrauhasta kiinteistökaupassa.


Meri Saukkoriipi
Nykyään jo homekoiramyönteinen kiinteistönvälittäjä

maanantai 21. elokuuta 2017

Onnistunut myyntiremontti

Osta huonokuntoinen asunto, remontoi ja myy voitolla. Jotkut saavat tästä touhunsa elantonsa ja onnistuvat, jotkut harjoittelevat hetken ja antavat olla. Annan nyt välittäjän vinkkelistä katsottuna muutaman vinkin asioista, joihin kannattaa panostaa myyntitarkoitukseen tehtävässä remontissa. Mihin ostajat kiinnittävät huomionsa juuri remontoidussa asunnossa? Käytän esimerkkinä luottoremppaajamme Kuusakiinteistön Pasin tekemää kaunista kunnostusta Linnankadulla Aurajoen rannalla olevaan arvoasuntoon. Huoneisto myytiin Pasille kauttamme, nyt se on saanut arvoisensa päivityksen ja siirtyy uusille omistajille entistä ehompana. 

Asunnon makuuhuone, remontissa katto ja seinät saivat kyytiä ja lattia kunnostettiin sekä lakattiin nykypäivän makua vastaavaksi.


Juuri remontoidun asunnon katsoja kun saapuu paikalle, hänen reaktionsa on oltava WAU. Uuden tulee näyttää ja tuoksua uudelta, ja sen tulee tehdä vaikutus ihan joka ikiseen. Yleisvaikutelman luovat yksityiskohdat yhdessä, jos maalaat seinät, et voi jättää kattoa tupakankellertäväksi. Joka kohta asunnosta on käytävä läpi arvioiden kunnostuksen tarve. Jos asunnossa on komea ja hyväkuntoinen parketti, ei sitä tarvitse vaihtaa uuteen, kunhan sävy sopii uuteen tyyliin. Patterin kunnostus on taloyhtiön vastuulla, mutta jos sen maalit ovat karisseet, valloittava yleisvaikutelma kärsii kolhun.

Työn jälki. Mitä enemmän remontoituja asuntoja näen, sitä enemmän kiinnitän huomiota työn laatuun. Nykypäivän ostajat eivät tyydy sinne päin asennettuun keittiöön, vaan rouvien nenä nyrpistyy heti, jos yksikin lista on vinossa. Huolimattomuus kyllä huomataan ja ihan syystä. Älä siis aliarvioi ostajia, onnistunut myyntiremontti tulee tehdä yhtä huolellisesti kuin jos tekijä itse olisi huoneistoon muuttamassa. Kunnostushommissa ei valitettavasti ole oikotietä onneen, jälki on oltava vimpan päälle, ja tämä lisää työtunteja ja nypräyksen määrää. Jos tähän leikkiin siis ryhtyy, kärsivällisyyttä ja itsekuria on pakko löytyä. Hankalimmat asunnot myydä ovat ne, joissa on vastikään remontoitu mutta heikolla laadulla. Myyjä haluaa hinnasta remonttirahansa pois, mutta ostaja ei halua maksaa huonosta jäljestä, koska joutuu kuitenkin fiksaamaan paikat myöhemmin. Hieman jopa surullisia tapauksia.


Keittiö on kodin sydän. Hyvin suunniteltu ja huolella toteutettu keittiö on varma tapa saada ihastuksen huokauksia ostajilta. Huolellinen suunnittelu ja eri vaihtoehtojen punnitseminen on erityisen tärkeää tässä huoneessa. Jos asunnon edellinen keittiö on 70-luvulta, älä hitto soikoon laita sinne remontissa summa mutikassa samanlaisia kaappeja samoissa mitoissa samoihin paikkoihin. Keittiöiden toimivuus ja ulkonäkö on kehittynyt älyttömästi viimeisen 10 vuoden aikana. Vain taivas on rajana suunnittelussa, nykyajan keittiöt peittoavat käytännöllisyydessään edeltäjänsä heittämällä. Vaakamallista yläkaappia, vai tarviiko yläkaappia joka paikkaan ollenkaan? Alalaatikostoja kaappien sijaan ja integroi kaikki koneet mitä pystyt. Uudet ja näppärät keittiöratkaisut eivät todellisuudessa ole muinaisjäänteitä kalliimpia, mutta nykyaikaisesti suunniteltu keittiö saa asunnon näyttämään hintavammalta. Linnankadun uusi keittiö on upea, hiljaisen tyylikäs ratkaisu joka sopii kaikkien makuun olematta tylsä. Saa ja kannattaa kopioida.

Tylsää ja varmaa vai rohkeita yksityiskohtia? Siinä pulma jonka kanssa kaikki myyntimielessä remonttia tekevät painivat. Uskaltaisin väittää, että mitä lähemmäs keskustaa tullaan, sitä enemmän on varaa ottaa riskejä. Tylsä ja varma valkoinen puree edelleen, mutta lukuisa joukko ostajia haluaa kotiinsa myös jotain spesiaalia. Allekirjoittanut laittoi taannoin jännityksessä myyntiin oman ensiasuntonsa, jonka olohuoneen seinää koristi 5-metrinen ihka aito graffitti. Ostaja löytyi parissa viikossa juurikin taideteoksen ansiosta. Yksityiskohdissa täytyy kuitenkin olla kriittinen. Jos luotto omaan makuun on hutera, neuvoa on syytä kysyä ammattilaiselta. Pieni konsultaatio sisustussuunnitelijalta ei maksa kuin muutaman satasen ja on joka pennin väärtti. Hyvän suunnittelijan mieleen pelmahtaa aina vinkkejä ja niksejä joita me alaan kouluttamattomat emme tulisi edes ajatelleeksi. Ammattimainen sisustussuunnitelma tuo takuuvarmasti lisäarvoa, kokeile kerran ja hämmästy. Allekirjoittanut kokeili, silmät avautuivat, enkä aio enää ikinä remontoida ilman ammattilaisen suunnitelmaa. Terveisiä vaan Hanna Juhala
 

Linnankadun remontissa tyyliteltiin yksityiskohdissa kas näin. Aivan loistavaa ja ensiesittelyssä nämä yksityiskohdat herättivät pelkkää ihastusta. Autenttinen tiiliseinä hellan taakse kaivettiin esiin rappauksen alta ja päälle aseteltiin lasi. Vanhojen upeiden tammiovien kaveriksi löytyi hienostuneet ovenkahvat, jotka vaihdettiin koko huoneistoon. WC:n ilmeisesti alkuperäinen ovimekanismi on vailla vertaansa ja se säilytettiin. Yleensäkin remontoidessa, mutta varsinkin myyntirempoissa houkutus kaiken maailman feikkiin ja tekomateriaaleihin on suuri, pääosin niiden huokean hinnan vuoksi. Suosittelisin kuitenkin mahdollisimman pitkälle ja mahdollisuuksien mukaan luonnonmateriaaleja: juurikin oikeaa tiiltä, kiveä, puuta. Jätä siis feikkitiili ja varsinkin se tiilikuvioinen tapetti suosiolla Bauhaussin hyllyyn.

Sijainti. Viimeisimpänä muttei vähäisimpänä. Kiinteistö-Kaisakin sen sanoi: sijainti, sijainti, sijainti. Jos etsit remonttikohdetta puhtaasti sijoitukseen ja varaa on valita, rajaa paikka tarkasti haussasi. Turussa keskusta ja Martti toimivat aina, toki kilpailu asunnoista on kovaa ja hinnat lähtevät monesti lapasesta, tiukkoja laskutoimenpiteitä tarvitaan jos keskusta-asunnon remontista meinaa tilin tehdä. Pidetyt lähiöt toimivat myös erinomaisesti, ja ostaminen on helpompaa, koska halukkaita on vähemmän. Tällaisia kivoja paikkoja ovat esimerkiksi Suikkila, Uittamo, Vasaramäki, Ispoinen. Halvemmat lähiöt tuovat harvoin tilin remontteerajalle, esimerkiksi Varissuolla vaikka kuinka kauniisti remontoitu asunto ei monestikaan maksa remonttia verran enempää kuin peruskuntoinen. Päivänselvää on että taloyhtiön tila tulee myös selvittää, isot putkiremonti ja julkkarirempat kannattaa unohtaa heti alkuunsa. Ne jarruttavat myyntiä sen verran, että puhtaasti sijoitukseen hankittu remppakohde ei muutu rahaksi tarpeeksi ripeästi.


Meri Saukkoriipi
Itsekin pientä pintaremonttia harrasteleva kiinteistönvälittäjä